01 电商小程序+直播好在哪里？

用社交电商传媒创始人、跨界达人方雨的话来讲：从商业变现角度看，网红直播卖货是卖不动的，电商商家如果只是简单通过直播平台、网红卖货来试图打开新的卖货入口，那就不用多想了。事实上真正具备卖货能力的“网红”并不多，大多直播型“网红”不具备商业转化价值，所以卖货等于判死刑。

传统直播平台盈利方式比较单一，靠收取主播礼物分成根本熬不下去，但通过小程序直播就不一样了。商家小程序直播平台吸引精准的用户群体，多样化的营销模式让主播具备十分丰富的卖货能力。通过个性垂直的内容吸引认可他的粉丝的追随。

所以进入小程序直播间后，商家可以安排主播根据自己的营销规划路线，有规律性地向用户进行一波有一波的真人秀。用户在直播间直接点击要购买的商品并完成支付购买，不需要跳转去其他页面。场景丰富，互动性高，一键消费，清晰直接。电商小程序与直播的结合，一定会在未来备受关注，毕竟这种社交电商模式在贴合移动互联网节奏的同时，也符合消费升级下的用户需要。

02 直播与场景互利共生

小程序支持直播功能并不等于直播可以独立在微信上存在，相反直播是丰富小程序、辅助小程序的积极工具。直播是一种媒介，一个工具，一种功能，需要依附于特定的应用场景才会发挥巨大效益。

小程序本身就是为连接线下场景提供更好的服务而生，加入直播功能之后，不仅是一种契合，更是一种要求，要去场景的配合度必须要高。微信近十亿的用户，无数场景和丰富的营销模式等待商家去发掘，任何线下场景只要高度契合小程序直播都可以集中精力去干，效果一定不会差！

03 小程序+直播的多方位使用

在内容电商领域，小程序直播可以发挥不错的引流效益，商家通过公众号输出优质内容，在文章中嵌入小程序卡片，用户点击后就能进入小程序并体验直播功能，这对提供用户购物体验，刺激购买欲望非常有利。

在引流方面，小程序直播的方式可以吸引大量的主播、网红进驻商家平台，不管这些主播和网红的卖货能力如何，重点是他们自带流量，把消费者同时带到平台上并引导消费，这就是所谓的IP效益。有流量商家才有更多的转化率和销售额。

在社群方面，主播和网红群体因为本身具有一定的知名度和影响力，他们在营销产品的同时可以通过微信管理自己的用户，并结合公众号、朋友圈形成高效的社交电商裂变能力，有助于衍生更多的消费应用场景，给用户提供更好的服务。